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关翡说：“什么问题？”
田文说：“他们的要价，也是最高的。承销费，百分之三到百分之五。以风驰前沿的估值，就是几十亿。几十亿，给谁？给那些在曼哈顿写字楼里喝咖啡的人。你愿意吗？”
李钧沉默了几秒。“不愿意。”
田文笑了。“那就选华平。”
他拿起华平的方案。“华平的出价，不是最高的。产业资源，不是最好的。但他们有一样东西，是别人没有的。”
关翡说：“什么？”
田文说：“耐心。锁定三年，一股不卖。这说明，他们看好风驰前沿的长期价值。不是想来捞一把就走，是想陪着风驰前沿一起长大。”
他看着李钧。“李总，你需要这样的人。”
李钧沉默了很久。然后他点了点头。“那就华平。”
关翡说：“红杉呢？”
田文说：“红杉的生态，确实有价值。但他们只投pre-ipo。pre-ipo的估值，比a轮高。特区财政的股份，会被稀释得更多。而且，pre-ipo的投资人，锁定期一般只有半年到一年。他们不是来陪你长大的，是来搭便车的。”
他把红杉的方案放在一边。“红杉，可以以后再说。等风驰前沿上市之后，他们可以在二级市场上买。那时候，就不是我们求他们了。”
关翡点了点头。“高瓴呢？”
田文说：“高瓴的钱最多。但他们的条件，是要投资研发中心。研发中心是风驰前沿的核心。让别人投钱进来，就是让别人在核心上插一脚。这一步，不能走。”
他把高瓴的方案也放在一边。“高瓴，也可以以后再说。”
关翡看着桌上那堆方案，沉默了很久。然后他说：“那就华平。a轮融资，五十亿，估值三百五十亿。特区财政的股份，稀释到多少？”
田文算了算。“现在风驰前沿的股份，特区财政占百分之五十一，风驰科技占百分之二十九，翡世占百分之二十。a轮融资五十亿，特区财政不跟投的话，股份会被稀释到大概百分之四十一。”
关翡说：“那加上翡世的呢？”
田文又算了算。“翡世也不跟投的话，特区财政和翡世加起来，大概百分之六十。投票权如果设计成双层结构，特区财政持有的股份投票权是普通股的两倍，那投票权就超过了百分之五十。控制权还在。”
关翡点了点头。“那就这么定了。”
他拿起电话，拨通了李刚的号码。“李刚，通知华平的陈女士，明天上午九点，来翡世办事处签约。”
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